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高胜涛:商业模式决定企业发展高度
文章类型:赣商风采 浏览次数:724 发布时间:2010-06-26 13:56:55

    赛富科技是由苏州创投集团(国有资本)参与投资,注册资本2300万,总投资2亿多的一家专业提供采购执行、销售执行、供应链融资、供应链战略咨询的高科技公司。为世界五百强中制造/流通领域的企业及其上下游中小企业提供国内外代理采购、代理销售、进出口通关、国内外物流、战略咨询、IT服务等一揽子解决方案。作为赛富科技有限公司的董事长兼总经理的高胜涛,从河南到苏州已经与18年了。期间,他做过老师、初级编程员……他现在在苏州成家立业,一如当初他第一次到苏州后立下的目标——留在这。

    苏州,一切美丽的开始

    1992年,初来苏州上学的高胜涛,就确定了要在苏州留下的目标。当时他的专业是数学,毕业后,按照当时他要被分配到广州铁路局,但对苏州的喜爱,让他毅然决然的拒签派遣单。毕业后,他做了两年的老师。“做老师的时候,要管四、五十个学生,这是很有挑战性的。高一的孩子已经是很有思想了,你不能像吓唬小孩子一样去管他们,我要做的就是去引导。”

    后来出来高胜涛就做软件开发,从最底层的编程做到部门经理,当时在苏州的第一笔程序出口订单就是在他的组织下做成的。提及他的第一笔出口单,高胜涛的骄傲与喜悦溢于言表。谁能知道,做到这个第一,高胜涛和他的团队要付出多大的汗水呢。“在开发过程中,最艰难的就是沟通了,要跟美国人沟通,沟通起来还是比较困难的。第二个就是时差的问题,要么是一大清早,要么是晚上9点10点以后。我们这边工作开发程序,下班后美国那边继续开发,等我们第二天来上班时看到的又是新的阶段了,这就需要建立一个好的管理流程来把工作衔接好。”
正是这些工作经历,让高胜涛建立了早期的管理意识。

    管理,一切财富的基础

    从老师到如今科技公司的负责人,我们询问这其中的相似点时。高总回答道,是“管理”。无论做何种行业,都是需要管理的。目前,公司已与海尔、海信、科龙、中储粮、海天、沃尔玛、乐购等公司签约建立全国合作伙伴网络,为其采购及分销业务提供全方位、多功能、跨区域的一站式供应链外包服务。公司还与东南大学共同设立了华东首家供应链金融研究中心,申报了国家及省供应链金融课题,并吸引银行机构共同参与研究工作。

    讲到与他目前从事的行业相关的供应链问题时,高胜涛显得非常兴奋,他以相机为例,他解释一个相机会经历零件的采购——设计——制造——成品——分销——经销——终端客户几个过程,从某个产品的零件生产到最后到客户手中,这样一个过程就是供应链。实际上这也是赛富在做的应用模式的分解。管理平台里包括商流、信息流、物流,还有子公司专门做物流的外包,这是属于第四方,更多是咨询上的参考,在你的供应链上哪个地方做的不好,赛富可以帮你优化,帮你提升效率,减少成本。现在供应链做的好的,从设计到上柜只需要15天的时间。而在中国,普遍情况下这个过程需要几个月的时间。现在的企业不是单独的企业间的竞争,而是企业的供应链之间在竞争,到底谁推新产品的速度快,谁就会在竞争中获胜。

    在由江苏省经贸厅、对外贸易合作厅、科技厅主办的第三届中国国际物流科技博览会上,赛富科技荣获2008-2009年度中国物流杰出贡献奖—最佳供应链金融服务外包商大奖。同时获得供应链金融大奖的有上海中远物流、赛富科技、深发展总行、民生银行总行、中信银行总行、交通银行总行,在众多金融及产业大鳄中,赛富能劈荆斩棘,从众多候选名单中脱颖而出,也充分证明了赛富的杰出运营成绩。

    商业模式决定企业发展高度

    对于高胜涛而言,现在已经形成了一整套管理理念。他解释,首先要有宏观的战略,你所选择行业以及商业模式决定了你以后的发展方向。中国现在的亿万富翁的行业主要集中在三块,一个是地产,一个是能源,还有一个就是IT。在行业选择好了之后,就是要选择商业模式,最关键的就是要创新,形成差异化竞争,社会发展到这个阶段,每行都有竞争对手,所以找到一个差异化的缝隙市场一定会有后来者、追逐者。当你成为这个行业的领头羊之后,只要跑得够快,就不会出什么大问题。市场是靠大家做出来的,有追兵更好,那样才会有进步。一个企业到了一定的程度就会产生惰性,惰性靠什么来解决,就是靠生死存亡的危机来挖掘他们的潜力。商业模式决定了你这个企业能做多大。对我来说,没一个季度或者每半年,我都会回头反思一下我们的模式对不对,让我们的员工都能往一个地方使劲,并制定出一个奖励机制来激励他们。

    后记:一副无框眼镜,一双有着专注眼神的双眸,出现在我们面前的正是我们的采访者——高胜涛。想象中,一直认定学数学的人应该是高高瘦瘦,头发要么很乱要么很服帖。高总在整个采访过程中一直保持着爽朗与笑容。我被他对目标的坚持与毅力深深折服,也许一个成功的人,需要的就是这种精准的判断力和果断的决策吧。这两样,高总身上一样都不缺。



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